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美國彩博香港澳門分公司|是去工厂好还是贸易公司好!“呵呵”「外土司原创」
2020-01-09 11:45:36   浏览次数:2296次

美國彩博香港澳門分公司|是去工厂好还是贸易公司好!“呵呵”「外土司原创」

美國彩博香港澳門分公司,“ 到底选哪个更好。“.

【导 读】

很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。

这两天经常有人问我。

是去工厂好,还是贸易公司好。

这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。

半夜三更给我留言。

土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。

现在我好纠结啊,不知道去哪家好。

去工厂吧,怕学到的东西太少。

去贸易公司吧,怕价格没优势。

你说怎么办!

这个问题真是个头疼的问题。

就好比人家问你,

是男人好还是女人好。

是被爱好还是爱人好。

是上面好还是下面好。

几乎都没有标准答案啊。

好想说一句,你喜欢就好哇。

不过理一理,也还是有些规律的。

我们来比较下工厂和贸易的优劣。

先来说说工厂。

工厂的优势是,它是工厂。

为什么说它是工厂就是优势呢,

因为现在的客户就是要找工厂。

其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。

现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。

客户喜欢是很重要的一个方面。

喜欢就等于相信。

另一方面是价格优势。

这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。

贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。

前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。

客户给的反馈是价格太高。

尼玛,价格太高!

简直没天理啊。

还有非常重要的,技术支持。

有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。

贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。

何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。

分分钟要破产的节奏啊。

最后一个重要的选项是,客户积累。

说起客户积累,估计很多干贸易的都要流血。

而且不是一滴一滴的流,而是一桶一桶的流。

有人说,那不死很多次啊。

是啊,你问问,做贸易的谁没死过十次八次的。

每流失一个大客户,就等于死了一次。

相对贸易,工厂更容易做到客户积累。

但有个前提,不要自己犯贱。

十年前我同时认识了两个人,两个人同时办厂,做同样的产品,也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳,买设备,开发产品,抓质量,一步一个脚印,三年一个台阶,五年一层楼,不知不觉现在做到了一个亿。

另一个开始也做的很顺利,抓住了两个大客户,发展的很快,后来不知道哪根筋坏了,在大客户的订单里偷工减料,搞了两次,客户终止合作了。后来陆陆续续,起起伏伏,到现在还在原地踏步。

工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,很少有不发展的,也很少会破产和倒闭的。

说完工厂,再来说贸易。

贸易的优势是,它的服务。

做贸易就是做服务的,说了你别不信。

利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。

服务的价值在哪里?就在差异化。

因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。

贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。

为什么这么说?

因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。

你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

贸易还有一个优势是,信息。

信息是很值钱的。

这年头,如果你还认为信息不值钱,那你真要吃土了。用个时髦点的话来说,信息就是数据。

我说数据,现在你知道值钱了吧。

马云卖的就是数据,京东卖的就是数据,亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据,贸易公司卖的是小数据。

因为你掌握和了解的信息越多,所以你就越能发现里面的差异化和不对称,然后你就能发现商机,然后就能把握住商机,然后这个工厂做不了的,你发现另一个工厂做的了,结果客户就问你买了,结果你就赚钱了。

这就是信息的生财之道。

有人说,那工贸怎么样。

在我看来,没什么区别。

就像某人常说的那句话,你的精力在哪里,效益就在哪里。

人不可能把所有的便宜都占了,企业也是一样,你还是有主营,有次要。

到贸易公司里,

你主要去学的是销售。

到工厂里,

你主要去学的是做人。

学销售技巧重要,还是学做人重要,

还是那句话,还是看你喜欢。

都可能失败,也都可能成功。

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